[ITmedia ビジネスオンライン] なぜ自治体のベンダーロックインは繰り返されるのか? 背景にある「発注者の3つの心理」

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首先,作为全国人大代表,张金海的履职笔记里有一个“蓝天账本”,记录着东营环境改善的每一步:2025年,东营PM2.5平均浓度27微克/立方米,同比改善15.6%,改善幅度全省第一;空气质量优良天数290天,同比增加30天;重污染天数0天,同比减少3天。“写在纸上是数字,落在老百姓的生活里,就是窗户能多开几天、衣服能多晒几件、早晨出门能呼吸到清新的空气。”张金海说。看似简单的细节,体现出生活环境改善对市民健康最直接的馈赠。

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其次,保险是典型的“承诺型”产品,其价值不仅体现在保单条款的保障范围,更体现在理赔时刻的承诺兑现。理赔争议往往伴随强烈的情感波动——客户可能因疾病打击而情绪低落,因理赔材料繁琐而烦躁焦虑,因等待时间过长而愤怒质疑。在这些关键时刻,客户需要的不仅是信息解答,更是情感支持和被理解的感受。

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此外,來自卡迪夫的安東尼說:「我以前只聽過HPV和子宮頸癌有關。我完全不知道它也會引發這種類型的癌症,尤其是在男性身上。」

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